En 2025, el MarTech para B2B se impulsa por la automatización inteligente, la IA generativa con control humano, el auge del first-party data y el server-side tracking para sortear la pérdida de cookies; ganan terreno los workflows omnicanal, el ABM basado en señales de intención, la atribución pragmática orientada a revenue y la gobernanza de datos (consent management, calidad y seguridad). Las empresas que lideran integran CRM, CDP y analítica en un stack orquestado por APIs y eventos, optimizan deliverability, y escalan la personalización 1:1 con experimentación continua y dashboards de pipeline, CAC y LTV.

Núcleo Estratégico

• Arquitectura de stack & integración: definir roles de cada pieza (captación, datos, orquestación, activación, análisis) y conectarlas vía APIs/webhooks sin silos.

• Lifecycle & Revenue Ops: diseño de embudos, MQL→SQL→Closed Won, SLA con ventas, playbooks de activación y expansión.

Datos, Privacidad y Trazabilidad

• First-party data & consent: gestión de consentimientos, preferencias y almacenamiento minimizando riesgos (GDPR/ePrivacy).

• Tracking robusto: data layer consistente, eventos críticos, etiquetado UTM, server-side tagging y reducción de pérdida por bloqueadores.

• Modelado y calidad de datos: normalización, deduplicación, esquemas estandarizados, validaciones y auditorías periódicas.

• SQL + nociones de Python: consultas, joins, cohortes, y pequeños scripts para ETL ligeros.

Automatización y Personalización

• Orquestación de workflows: lead nurturing, scoring, routing, 1:1 triggers, multicanal (email, web, paid, producto).

• Plantillas modulares reutilizables: tokens/variables, snippets, y librerías de componentes para acelerar producción.

• IA aplicada: segmentación predictiva, redacción asistida responsable, enrichment semántico de cuentas/contactos, y recomendaciones de siguiente mejor acción.

• Prompting profesional: diseño de prompts, evaluación y guardrails; uso de RAG básico con fuentes internas cuando aplique.

Entregabilidad y Mensajería

• Email deliverability avanzada: calentamiento de dominios, autenticaciones (SPF/DKIM/DMARC), reputación, list hygiene, seed-tests y paneles de salud.

• Testing sistemático: A/B y experimentación en asunto, creativo, timing, cadencias y rutas.

Integraciones y APIs

• Sincronía con CRM y data warehouse: mapeos bidireccionales, manejo de errores, reintentos y logs legibles.

• Middleware/ETL: colas, transformaciones y jobs programados con monitorización.

Analítica, Atribución y Reporting

• Eventos→tablas→dashboards: KPIs de pipeline (influenced, sourced), CAC/LTV, velocity y saturación de audiencia.

• Atribución pragmática: modelos simples (time-decay, position-based) y lectura crítica de resultados.

CRO y Web Experience

• Research y experimentación: auditorías heurísticas, mapas de calor, test A/B, formularios conversacionales y microcopys orientados a fricción.

• Rendimiento & accesibilidad: web vitals y estándares AA como mínimo.

Paid Media & ABM Operativo (lo justo)

• Sinergia paid–owned: sincronizar audiencias, exclusiones y señales first-party.

• ABM por niveles: selección de cuentas, señales de intención y plays coordinados marketing-ventas.

Gobierno, Seguridad y Calidad

• Governance & documentación: diagramas de flujos, manuales de operación, naming conventions y control de versiones.

• QA automatizado: listas de chequeo previas al envío, ambientes de sandbox y alarmas ante anomalías.